邦纳的安全产品包括安全光幕、安全互锁开关、安全模块、双手按钮等,在北美市场中,邦纳的的安全产品占据着第一的位置,具有丰富的经验。邦纳的安全光幕,能对危险区域进行有效的保护,符合欧美的二级、四级安全标准,这是邦纳的传统优势产品,广泛应用于总装线、切割机床、注塑等领域。为了适应中国市场对高性价比的要求,邦纳已经推出了适应中国市场的产品,目前二级安全的光幕已经生产,四级安全的产品预计今年下半年投产。邦纳的双手按钮模块,是一款很有特色的专利产品,必须双手同步控制才可以产生信号输出,这就避免了误操作,在欧美市场广泛应用于汽车、半导体、纺织、烟草、塑机等行业,很受客户欢迎。此外,邦纳还提供安全互锁开关、急停装置都能确保生产安全的进行。
今年年底或明年年初,邦纳还将推出正在研发的无线安全产品,以及可应用于煤矿的防爆超声波产品,明年,邦纳会有更多更丰富的安全解决方案。随着邦纳中国市场战略的确定,我们2006年将在安全产品领域加大投入和市场培育,包括用户培训和销售队伍的培育。
在以人为本的社会里,对人的关怀是无止境的,在工业领域也不例外。邦纳看中的不仅仅是安全产品的市场,更看好这个产品带来的人文价值。因为安全产品体现了对生命的尊重和关怀。邦纳愿意以欧美的成功经验和高等级产品,用于中国市场,推进国内安全事业的健康发展。
记者:2006年是中国“十一五”的第一年,这也是邦纳大力开拓中国市场的一年。请介绍邦纳中国的主要工作和目标。
胡勇:在邦纳中国市场战略中,上海将成为邦纳在中国的贸易本部,2006年1月份苏州工厂的面积扩大了一倍,这也是邦纳目前唯一的一条美国以外的生产线,今后会慢慢把美国的工厂转移到中国来,成为服务于中国市场的强大基地,拥有很强的生产能力、部分研发能力、完整的销后服务和检测能力。苏州物流将作为一个强大的中心正式运作。我们把中国市场分成北京、广州、成都、上海4个大区,2006年计划把中国的销售代表队处增加到10个,之前邦纳在东北、西部、华中比较弱,2006年邦纳会加大在这些地区的拓展,推广的力度会较大。
2006年最重要的是3方面的工作:完成团队基本的训练,员工增加一倍,要投入更多的精力把邦纳中国团队打造成有凝聚力、有战斗力、有野心、有工作乐趣的团队;中国市场经销商网络的构建;战略性客户取得良好的进展。预计2006年邦纳在中国的销售收入增长60%以上。
2006年,邦纳中国正式启动了全新的战略规划,以创新和服务为企业使命的邦纳将凭借一流的经营团队、贴心服务、优质产品、先进技术及战略性的眼光,从事业的一个巅峰迈向另一个巅峰,为邦纳的世界版图拓展写就华彩篇章。 到2010年,邦纳将成为中国工业传感器市场的领导者。
附:胡勇,现任美国邦纳工程国际有限公司中国区总经理。湖南大学工业自动化专业毕业。在传感器领域有丰富的工作经历:历任欧姆龙(亚洲)有限公司区域销售经理、魏德米勒电联接国际贸易(上海)有限公司华南区经理/广州办事处首席代表、精量电子(深圳)有限公司中华区市场销售总监等职。
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